퀀텀 QUNTUM
<삼일경영연구원> 저 | 가디언
- 2011-01-07
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불황을 뛰어넘어 놀라운 성과를 낸 중소기업들의 사례가 신문지상을 통해 소개되곤 하는 것을 우리는 목도한다. 하지만 과연 이렇게 소개되었던 기업들이 나중에 중견기업 또는 대기업을 성장했다는 이야기를 들어본 적이 있는가 아주 드물게 이런 결과를 드러내는 기업도 있지만 대부분은 몇 년이 지나면 시장에서 더이상 찾아볼 수 없다. 중소기업이 대기업이 되는 것은 고사하더라도 중견기업으로 성장하는 것조차 낙타가 바늘 구멍을 통과하는 것처럼 어려운 것이 현실이다.
『퀀텀』은 이러한 현실 속에서 한 기업이 탄생하여 일반적으로 따르게 되는 성장의 길을 훌륭하게 밟아 나가려면 어떠한 역량들이 필요한지, 이른바 퀀텀점프(기업이 사업구조나 사업방식 등의 혁신을 통해 단기간에 비약적으로 성장하는 경우를 뜻함)를 일으키는 방법들에 관해 정리한 책이다. 저자들은 이를 위해 인터뷰 섭외에서 각 기업의 자료들을 수집하며 몇몇 기업들의 성공신화를 찾아냈고, 짜릿한 전율을 일으키게 하는 그들의 드라마틱한 성장 스토리를 독자들에게 소개해 준다. 이 책을 통해 퀀텀 기업으로 도약하고자 하는 모든 경영자들은 성장과 상생의 실마리를 찾을 수 있는 자극을 얻을 수 있을 것이다.
경영 전반의 영역을 두루 섭렵한 컨설팅 1세대 전문가로 유명한 그는 현재 삼일회계법인의 대표와 삼일경영연구원의 원장을 겸임하고 있다. 이 책에는 그가 오랫동안 삼일 PwC에서 해온 수많은 컨설팅 프로젝트에서 습득한 생생한 기업 현장의 이야기가 담겨 있다.
저자의 글 _ 성장의 힌트를 찾아라
프롤로그 _ 불확실성이라는 안개를 헤치고 시장을 개척한 선구자들
1장 게임의 룰 정의 법칙
주먹구구식 기업은 오래갈 수 없다
당신 회사만의 강점은 무엇인가
성공사례 태광∥가장 많은 금형으로 세계를 정복하다
선일금고∥금고만이 낙산사 화재에서 유일하게 멀쩡했다
사업확장은 시장 주도권을 잡은 후에도 늦지 않다
성공사례 이연제약∥건강보조제품 시장을 넘보는 대신 제약 부문에 주력하다
한성에프아이∥한 브랜드에 집중 또 집중
인접영역에 성장 기회가 있는가
성공사례 태웅∥유연한 문어처럼 확장하다
주성엔지니어링∥반도체와 LCD 장비 기업에서 태양전지 장비 기업으로
핵심사업의 현주소 진단법
퀀.텀 키.워.드
2장 경쟁력 확보의 법칙
전략적 구두쇠가 돼라
성공사례 BBT∥목표원가, 초저가에도 이익이 남는 비결
아이젠하워 법칙
성공사례 김영모과자점∥단순한 것이 아름답다
현금흐름 경영을 실천하라
성공사례 연호전자∥가격경쟁력의 비결은 금융비용 제로
우진패션비즈∥현금 완사입 방식이 제품 경쟁력을 높이다
원조보다 더 잘 만들어라
성공사례 원앤원∥흔한 메뉴에 기술을 더하다
해성아이다∥이탈리아의 가죽을 앞서라
프로세스 혁신의 가능성이 1%라도 있는가
성공사례 백산OPC∥끊임없는 혁신으로 두 마리 토끼를 잡다
기업 내부의 지식을 체계적으로 관리하라
성공사례 심팩이엔지와 이랜드∥지식경영으로 내실을 다지다
구매원가를 혁신하라
단순화의 힘
현금흐름 경영은 전사적인 과제이다
퀀.텀 키.워.드
3장 고객 발상의 법칙
잘 팔리는 물건은 따로 있다
성공사례 와이즈파워∥고객이 느끼는 차별적인 가치가 무엇인가
뻔하지 않은 곳에서 수익을 찾아라
제품 차별화가 불가능하면 다른 길도 있다
성공사례 에스티오∥남자들은 슈트보다 셔츠와 타이를 자주 바꾼다
SDN∥가치사슬을 확장하라
신텍∥대기업도 엄두를 못내는 수익모델
골프존∥고객들에게 더 많은 즐거움을
팅크 웨어∥대기업 못지 않은 서비스
사람은 죽어서 이름을, 기업은 브랜드를 남긴다
성공사례 미스터피자∥여성의, 여성에 의한, 여성을 위한 마케팅
코메론∥남들도 다 만드는 건 이제 그만 만들자
성주디앤디∥변방의 지사가 본사 브랜드를 삼키다
고객 중심의 사고로 발상을 전환하라
고객의 신뢰를 확보하라
이미 성장한 브랜드를 인수하라
4장 조직 운영의 법칙
일회성 슬로건을 넘어 철학을 공유하라
성공사례 미스터피자∥가맹점이 아닌 가족점
연호전자∥공장을 멈추는 한이 있어도 인위적 구조조정은 없다
초심을 기억하는가
성공사례 골프존∥인재란 일류대학 출신이 아니라 열정을 불사르는 사람
채용 전략을 바꿔라
숙련자의 경험을 사라
인재가 인재를 부르는 선순환 구조
변화에 익숙한 문화를 만들어라
가치 중심의 기업 조직을 구축하라
찾아오길 기다리지 말고 인재를 찾아 구애하라
‘인정 많은 리더’가 아니라 ‘공정한 리더’가 돼라
합리적인 성과관리 기준을 설정하라
퀀.텀 키.워.드
5장 해외시장 공략의 법칙
지도 밖 행군을 시작하라
글로벌 플레이어와 손잡아라
글로벌 비즈니스를 나설 때 집중해야 할 부분
6장 한계 극복의 법칙
불황에 빛을 발하는 ‘스몰 M&A’
남의 것을 최대한 활용하라
M&A와 제휴, 어떤 것이 정답일까?
에필로그 _ 실패에서 얻은 통렬한 교훈
부록
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